Никада нисте мислили да продавци, произвођачи производа, власници и запослени у супермаркетима на сваки могући начин покушавају да нас преваре и продати нежељену робу? Они су врло добри психолози и познају наше навике, рефлексе, а понекад чак и наше мисли.
Супермаркети знају како да продају непопуларне производе или како да вас купе 5 пута више него што сте очекивали. У великим самопослужним продавницама, купац увек троши много више новца него што је очекивао. Па шта је то механизам људске манипулације?
Супермаркет трикови
- Упарени производи
Супермаркет прави избор за вас, постављање производа попут пива, рибе, чипова и орашчица у близини, па сте изгубили потребу за претраживањем.
-
- Породични пакети
Произвођачи наводе да мислите да ћете уштедјети ако купите врећу паприка или пакет од 5 килограма сладоледа, али само желе да купите много више него што можете јести.
-
- Тражите потребну
Све главне врсте производа у продавници су распршене у различитим деловима: млеко у једном одељењу, месо у другом, хлеб у трећем и тако даље.Због тога често купујете много непотребних ствари и потрошите више новца него што сте очекивали.
-
- Добар стари изглед
Производи који супермаркети желе продати обично леже на нивоу очију, док су они који су већ добро продавани виши или нижи, а на доњим полицама можете видети производ који може занимати децу.
-
- "Морам га попунити!"
Што је већи супермаркет, већи су његови возови. Скропљујући их у редове, купци несвесно желе да их попуне на врх. Студије показују да нас велики колони натерају да купимо 19% више.
-
- Уски пролази
Ово је учињено посебно како би се обезбедило да купац, лутајући дуж уског пролаза, може истовремено да види робу и на левој и на десној страни реда.
-
- Гледају нас
Супермаркети се труде да редовне купце претварају у редовне. Да би то урадили, издају разне дисконтне картице које ће вас обавезати да идете у ову продавницу, јер имате попуст на то.
-
- Слободни узорци
Они могу приморати купце да купе производ који су управо пробали, јер се нуди само висококвалитетни производи.
-
- Предивни сталци са производима
Када купац види такав штанд, он доживљава ове производе као промоцију, иако су то само лепе полице са производима које супермаркет покушава промовисати.
-
- Куповина импулса
Један од најмоћнијих алата које супермаркети користе је полице у близини каса. Сви који чине ред, размишљају се у близини барова и жвакаће гуме и често их узимају са полице.
-
- "Свежи" производи
Да би воће и поврће дали свеж изглед, продавци радника их прскају водом.
-
- Мирис продаје
Арома свежег хлеба или других готових производа опија купце и чини их све више и више.
-
- Стратешка селекција музике
У продавницама тиха и спорна музика обично игра како би инспирисала купце са осећањем мирности и самопоуздања. Ако се у продавници свира брза ритмичка музика, купци ће куповати много брже и одмах напустити продавницу, што није профитабилно за власнике супермаркета.
-
- Жалостне жуте ознаке
Када купац види жути цјеник, он мисли да ће уштедјети, а што више цијена прелази, то је сигурнији.Али често супермаркети нису ни помислили да продају робу по "старим" ценама.
-
- Излучени и опрани воће и поврће
Лењост је управо исти мотор за трговину као што је оглашавање. Студије показују да је опрано и очишћено поврће неколико пута скупље од првобитног сировог производа.
-
Познавајући ове трикове, ви више нећете купити све врсте смећа. И не заборавите да морате куповати само добро храњене, у супротном ће вам стомак и глад такође помоћи импулсивне куповине!
